這家空壓機廠2019年的成功經(jīng)營，能帶給我們怎樣的啟示？

2019/12/26 16:44

這家空壓機廠2019年的成功經(jīng)營，能帶給我們怎樣的啟示？

2019年即將過去，各企事業(yè)單位都沉浸在新年前的喜悅中。這個時節(jié)，坐落在嘉定區(qū)的萬茲萊壓縮機械（上海）有限公司卻依然一排忙碌景象。今年，萬茲萊圓滿完成了年度經(jīng)營指標，不但為來年的發(fā)展開了個好頭，也為萬茲萊的第二個五年發(fā)展計劃打下堅實基礎。

回顧2019年初，萬茲萊以技術研發(fā)為突破口，豐富產(chǎn)品體系，完善產(chǎn)品結構，為用戶量身定制了一些經(jīng)濟適用的機型。萬茲萊還將業(yè)務的觸角延伸到空壓機行業(yè)周邊的設備，研發(fā)出擁有專利技術的吸附式干燥機，為公司培養(yǎng)出多個經(jīng)濟增長點。

2018年底萬茲萊新設的海外公司在美國成立，如今已經(jīng)開拓出多條銷售渠道。在今年國內(nèi)空壓機市場不景氣的情況下，海外公司帶來的外貿(mào)業(yè)務已占公司總銷售額的20%以上，為今年經(jīng)營業(yè)績的完成提供了保障。此外，萬茲萊在年初確定的發(fā)展內(nèi)地市場的方針也有效推行，彌補了沿海地區(qū)銷售下降對公司的影響。

除市場布局外，萬茲萊今年還著重進行團隊素質建設，組織銷售人員和渠道代理商進行了專業(yè)培訓。通過培訓，銷售人員與代理商將營銷實踐與理論知識相結合，逐步掌握了在不利市場環(huán)境下開發(fā)新客戶，顧問式營銷的方法。萬茲萊培養(yǎng)的銷售人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，一個學習型的企業(yè)，一支學習型的團隊必能在未來的競爭中發(fā)揮決定性的作用。