從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬(wàn)茲萊的特色渠道建設(shè)

2019/10/17 15:30

從選址協(xié)助看企業(yè)的代理商幫扶，萬(wàn)茲萊的特色渠道建設(shè)

公司發(fā)展到一定規(guī)模，成立辦事處、開(kāi)設(shè)分店甚至沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張已經(jīng)成為事業(yè)有成且又壯心不已的企業(yè)家的共識(shí)。那么，在跨出新一步之前，究竟該由哪些籌劃與考量呢？是隨大流往沿海一線城市擠，還是另辟蹊徑追求特色發(fā)展？

這里我們不得不提“K系”和“M系”兩大餐飲集團(tuán)的開(kāi)店選址策略。隸屬于百勝旗下的肯德基，在新店開(kāi)設(shè)前的選址是慎之又慎的，他們不僅有精細(xì)到地鐵口各方向人流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還有新店選址嚴(yán)格的審批流程，所以肯德基的選址基本上都能做到一選一個(gè)準(zhǔn)，所以就引來(lái)了精明的麥當(dāng)勞“蹭流量”，這也就是我們今天為什么在各商圈只要發(fā)現(xiàn)有肯德基就必有麥當(dāng)勞的原因。

其實(shí)，無(wú)論是開(kāi)設(shè)分店還是發(fā)展代理商，都是企業(yè)具備規(guī)模后營(yíng)銷渠道的建設(shè)和鋪展，在空壓機(jī)行業(yè)內(nèi)，慎重選址，精心鋪設(shè)渠道有必要嗎？該怎么做呢？

國(guó)內(nèi)空壓機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，一些企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、代理商渠道的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻良莠不齊。如何做好選址前的市場(chǎng)調(diào)查，如何與代理商建立良好的合作關(guān)系成為國(guó)內(nèi)空壓機(jī)企業(yè)發(fā)展道路上一個(gè)繞不開(kāi)的話題。

萬(wàn)茲萊壓縮機(jī)械（上海）有限公司是德盛蘭壓縮機(jī)旗下的重要品牌之一，一直致力于將同步于國(guó)際市場(chǎng)品質(zhì)的永磁變頻螺桿空壓機(jī)推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在多年的代理商渠道建設(shè)中，如何選址，如何與代理商建立合作伙伴關(guān)系成為萬(wàn)茲萊發(fā)展的特色之一。

在新的地區(qū)發(fā)展代理商期間，萬(wàn)茲萊首先會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查分析，選取當(dāng)?shù)刈罹呋盍Φ男袠I(yè)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。同時(shí)列入考察范圍的還有地方政策、交通環(huán)境等因素。在代理商的選擇中，萬(wàn)茲萊除了考察代理商的資產(chǎn)規(guī)模外，更注重商家渠道的覆蓋面，資產(chǎn)狀況以及在當(dāng)?shù)靥厣袠I(yè)的影響力、人員專業(yè)度等條件。與代理商確立合作關(guān)系后，萬(wàn)茲萊的專業(yè)選址人員會(huì)參與到代理商的店面評(píng)估工作中，根據(jù)代理商的客戶群構(gòu)成給出合理的店面裝修方案，并提供可觀的裝修補(bǔ)貼。隨后，萬(wàn)茲萊的鋪貨樣機(jī)到位，門店VI形象、人員著裝均整齊劃一，注入了萬(wàn)茲萊品牌的力量。在門店運(yùn)營(yíng)期間，萬(wàn)茲萊還系統(tǒng)化提供店面銷售培訓(xùn)、售后服務(wù)培訓(xùn)等，進(jìn)一步加強(qiáng)代理商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？偣驹诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取的商機(jī)、客戶線索都將分配到匹配度高的代理商手中。

為了確保代理商在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)茲萊憑借雄厚的永磁機(jī)研發(fā)技術(shù)，針對(duì)代理商當(dāng)?shù)夭煌男袠I(yè)和不同的工況及時(shí)推出定制版產(chǎn)品；經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能迅速有效地解決各種售后問(wèn)題，充當(dāng)代理商打拼市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾。

同時(shí)，萬(wàn)茲萊每年在預(yù)算中均有上百萬(wàn)元投入各類媒體，強(qiáng)化品牌形象建設(shè)的同時(shí)也為代理商的市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

萬(wàn)茲萊在代理商渠道建設(shè)上的良苦用心，終究只為與合作伙伴共同事業(yè)的發(fā)展。正如任何一個(gè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，他們會(huì)在一路同行中不斷幫扶代理商，他們看重代理商的內(nèi)在配合，勝于一時(shí)半會(huì)兒的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。他們堅(jiān)信，廠商攜手奮斗過(guò)程中的汗水，最終會(huì)令用戶獲益，只有用戶獲益，昔日奮進(jìn)路上的汗水甚至淚水才會(huì)匯集成多方共贏的活水……