為什么要款到發(fā)貨？你清楚嗎？

2019/08/21 10:25

1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢？

為什么要款到發(fā)貨？